KSA is closing the topic with Influencers. The letter you've already received

KSA is closing the topic with Influencers. The letter you've already received

Если у вас есть лицензия в Нидерландах — скорее всего, на почте уже висит письмо от KSA от 24 февраля 2026 года. Тема: уточнение бана на «ролевых моделей». Регулятор решил поставить точку: инфлюенсеры, стримеры, блогеры — всё, точка.

Суть простая: если человек публичен, если аудитория хочет на него равняться или ассоциировать себя с ним — использовать его в рекламе гемблинга нельзя. Неважно, миллионная у него аудитория или пара десятков тысяч лояльных подписчиков. Важно, что он воспринимается как ориентир.

Особенно жёстко про стримеров: трансляции игр, реферальные ссылки, призы за регистрацию через стрим — всё это теперь под прямым запретом. KSA прямо пишет: такие форматы влияют на аудиторию, особенно на молодых взрослых 18–24.

Дедлайн — 31 марта 2026. Не «постепенно свернуть», не «по окончании контрактов», а как можно скорее. После — мониторинг и enforcement.

Кого это касается в первую очередь?

• Affiliate-менеджеров — потому что именно вы работаете со стримерами и блогерами. Придётся быстро пересматривать пул партнёров.
• Маркетологов — креативы с участием лидеров мнений, даже в формате UGC, теперь рискованны. Регулятор смотрит не на формат, а на восприятие.
• Комплаенс — KSA снимает с себя ответственность за трактовку. Фраза «You must assess for yourself» означает: решение принимаете вы. И отвечать за ошибку тоже вам.

Почему это не просто «ещё одно письмо»

Потому что KSA уже не первый год подкрепляет слова делами:

• €400 000 — JOI Gaming (декабрь 2025) за использование гонщиков как «ролевых моделей»
• €500 000 — LeoVegas за failure of duty of care
• €750 000 — ComeOn за системные проблемы с защитой игроков
• €4 000 000 — Unibet за повторное нарушение

С 2025 года новая шкала штрафов: нарушения в рекламе — от €25 000, системные провалы в защите игроков — от €250 000, за AML — до €2 млн плюс процент от оборота. При рецидиве сумма удваивается.

Что делать прямо сейчас

Провести аудит всех коллабораций с публичными персонами. Не гадать, «попадёт или нет», а исходить из презумпции запрета. Если человек ведёт соцсети, стримит, имеет лояльную аудиторию — лучше разорвать сотрудничество до конца марта.

Вопросы для самоанализа

• Аффилиат: есть ли в партнёрке стримеры, которые формально ещё работают, но уже под запретом?
• Маркетолог: проходят ли креативы проверку на «ролевую модель»?
• Оператор: готов ли я аргументировать решение перед KSA, если спросят?

KSA не оставляет пространства для серых трактовок. Их логика проста: если есть сомнения — значит, уже нарушение.

Время на раздумья закончилось 31 марта. Дальше — только действия и их последствия.