Better Collective — переход от аффилиейт-маркетинга к медиа-бизнесу наглядно

Better Collective — переход от аффилиейт-маркетинга к медиа-бизнесу наглядно

Ниже разбивка выручки Better Collective на performance (Revenue Share и CPA) и non-performance (подписки, CPM и другое) по кварталам за последние три года:

Q1 2023
Performance — 84.0% (€73.863m)
Non-performance — 16.0% (€14.081m)

Q2 2023
Performance — 82.8% (€64.698m)
Non-performance — 17.2% (€13.418m)

Q3 2023
Performance — 80.6% (€60.792m)
Non-performance — 19.4% (€14.639m)

Q4 2023:
Performance — 75.8% (€64.582m)
Non-performance — 24.2% (€20.613m)

Доля Non-Performance по 2023 году: 19.2%

—

Q1 2024:
Performance — 75.7% (€71.879m)
Non-performance — 24.3% (€23.152m)

Q2 2024:
Performance — 74.7% (€74.050m)
Non-performance — 25.3% (€25.070m)

Q3 2024:
Performance — 72.9% (€59.140m)
Non-performance — 27.1% (€22.010m)

Q4 2024:
Performance — 70.2% (€67.540m)
Non-performance — 29.8% (€28.640m)

Доля Non-Performance по 2024 году: 26.6%

—

Q1 2025:
Performance — 70.7% (€58.400m)
Non-performance — 29.3% (€24.190m)

Q2 2025:
Performance — 72.3% (€58.976m)
Non-performance — 27.7% (€22.573m)

Q3 2025:
Performance — 72.8% (€56.936m)
Non-performance — 27.2% (€21.325m)

Q4 2025:
Performance — 67.1% (€63.216m)
Non-performance — 32.9% (€31.052m)

Доля Non-Performance по 2025 году: 29.4%

И тут два главных наблюдения:

1. Доля доходов от ревшары и CPA в общей выручки за два года снизилась более чем на 10%, причём если посмотреть фактические цифры, то разница ещё очевиднее: c €73.863m в Q1 2023 до €63.216m в Q4 2025.

Конечно, от части в этом виноват рынок Бразилии, который второй год находится в «переходном состоянии» и непонятно чем оно закончится, но и M&A направление Better Collective всё это время не сидело без дела и за последние 3 года только по публичным данным выкупило на всём рынке аффилиейт-активов на сумму около $440m, что должно было в итоге сказаться и на результативности performance-направления. Но почему-то не сказалось.

2. При этом non-performance направление растёт стремительно: с €23.152m в Q1 2023 до €31.052m в Q4 2025. И почти достигло 30% в общей выручке группы.

Кроме того, компания последний год делает большой упор на монетизацию данных, и активно запускает новые проекты в этом направлении.

Better Collective сегодня — это уже не аффилиейт-бизнес, а полноценная медиаплатформа. И видимо, что-то похожее в планах у Genius Sports.

А вот что ожидает классический аффилиейт-маркетинг в будущем — большой вопрос.