Cómo vender más reduciendo la barrera psicológica del cliente
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Cómo vender más reduciendo la barrera psicológica del cliente
5 товаров по 200 рублей прыгают в корзину, не глядя — в отличие от одного товара за 1000 — над ним подумают подольше.
Люди охотнее соглашаются купить что-то, что стоит незначительных с их точки зрения денег. Мелкие суммы отдают почти незаметно.
Как использовать это в продажах
Стартовые наборы и пробные комплекты меняют воронку:
Цена должна быть низкой, чтобы решение принималось быстро, но не нулевой — полная бесплатность снижает вовлечённость.
Пример — компания Eight Saints. Они отправляют Discovery Kit из 8 миниатюр бесплатно, клиент оплачивает только доставку $4,95. Маленькая сумма повышает шанс, что набор реально попробуют.
Небольшая стартовая покупка убирает психологический барьер и увеличивает конверсии, даже если основной продукт дороже.
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