Pulso del mercado: Italia. ¿Una oportunidad para el offshore?

Pulso del mercado: Italia. ¿Una oportunidad para el offshore?

El mayor mercado de Europa continental, donde el regulador limpió la mitad de las marcas hace unos meses y los operadores se interesan activamente por las marcas extraterritoriales.

Inauguro una nueva sección: geovigilancia en tiempo real. Qué está pasando ahora mismo, dónde se mueve la demanda y dónde se abren oportunidades de beneficio. El primer tema es Italia.

Hechos

Según Blask, Italia es el mayor mercado de iGaming de Europa continental: 2 veces mayor que Alemania y 2,5 veces mayor que Francia. Breves introducciones sobre geo:

• Datos regulador: 4.760 millones de euros de RBE en 2025, +8% interanual. El mercado se ha triplicado desde 2019;
• En noviembre de 2025 se produjo un barrido normativo, con la caída del número de marcas activas de 180 a 99 en un mes. Desaparecieron Unibet, Betway, 1xBet y docenas más;
• Desde 2018, hay una prohibición total de los anuncios de juegos de azar, incluidos los medios de comunicación, los deportes y en línea.

Casi la mitad de las marcas operativas se fueron de la noche a la mañana, no hay publicidad legal y la demanda no ha ido a ninguna parte. Veamos hacia dónde podría, en teoría, ir.

Buscar interés

Buscando en Google Trends las tendencias de búsqueda en Italia en el último año:

• “Casino en línea”.” - La demanda subyacente de casinos en línea en Italia. Hasta 2025, interés constante. Después del barrido de noviembre, un fuerte aumento, alcanzando su punto máximo en marzo de 2026;
• “Nuovi casino online” (nuevos casinos en línea) - una consulta que no existió durante la mayor parte de 2025. Tras el barrido de noviembre, un despegue vertical;
• “Casino non AAMS”.” (casino sin licencia italiana) - subió a finales de 2025, luego se hundió y volvió a subir en marzo.

Los jugadores locales están buscando sustitutos para las marcas que han abandonado el mercado. Veamos cuáles de los operadores extraterritoriales ya han empezado a llenar la ventana resultante.

Quién se lleva el tráfico: el caso de Winnita

Winnita - offshore en Curaçao, se puso en marcha en 2023. Totalmente personalizado para Italia: localización en italiano, pagos locales.

La comparamos con las tres mayores marcas con licencia de Italia. Durante casi todo el año 2025, Winnita se mantuvo en los últimos puestos. Pero a principios de 2026 se produce una fuerte subida: Winnita alcanza a bet365 y Betflag. Una marca offshore sin licencia ADM está a la altura de operadores que llevan años en el mercado.

El operador está invirtiendo agresivamente en marketing en medio del interés de los operadores locales por nuevas marcas.

Conclusión

La demanda de marcas con licencia (Sisal, bet365) se ha mantenido al mismo nivel: su público no se ha ido a ninguna parte. Pero los jugadores que se sentaban en las marcas que han desaparecido buscan ahora nuevos productos. Esto se puede ver en el crecimiento explosivo de las consultas «nuovi casino online» y «casino non AAMS», y lo confirma el caso de Winnita, una empresa offshore que ya compite con los operadores con licencia en términos de interés de búsqueda.

Ésa es la oportunidad: un mercado de 5.000 millones de euros en el que la mitad de las marcas se han ido en un mes, no hay publicidad y la demanda de nuevos sitios crece cada mes.

En el próximo post, desglosaré los escaparates de los principales operadores de TI: veamos cuáles de las franjas horarias se están convirtiendo ahora mismo.