El sistema de arbitraje a través de liquidadores de la UE elude los contratos exclusivos de los distribuidores
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El sistema de arbitraje a través de liquidadores de la UE elude los contratos exclusivos de los distribuidores
Una lucrativa forma de «arbitraje de licencias» permite a los revendedores distribuir caros productos con licencia (Disney, Mattel, Uno) en mercados restrictivos aprovechando las normas comerciales intracomunitarias.
La estrategia consiste en abastecerse de existencias auténticas en liquidadores de territorios vecinos como Alemania, Bélgica u Holanda para revenderlas en Francia, eludiendo así al distribuidor nacional «exclusivo» que posee los derechos locales, revela Enzo Honoré.
Aunque técnicamente los distribuidores nacionales tienen contratos de exclusividad territorial, a menudo son impotentes para detener el flujo de productos auténticos comprados legalmente en el mercado único europeo.
Por ejemplo, un revendedor puede hacer dropshipping de productos legítimos Barbie o Uno, recibidos de los liquidadores alemanes directamente a los clientes franceses.
Titulares de derechos de marcas francesas como Dragon Ball suelen ser conscientes de este régimen de importación paralela, pero les resulta jurídicamente difícil presentar demandas de marcas contra los minoristas independientes que trasladan auténticas existencias de la UE a través de las fronteras.
Este Sombrero gris arbitraje contrasta fuertemente con el alto riesgo Sombrero negro obteniendo directamente imitaciones de China.
Contratación directa con AliExpress o fábricas chinas es claramente ilegal y desencadena litigios agresivos, como se ha visto en marcas como Thermomix o sandalias «Méduse«, que han demandado enérgicamente a los vendedores por infracción de patentes.
El método con liquidadores reduce este riesgo, ya que se trabaja con mercancías auténticas, aunque importadas paralelamente.
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