Как не прогореть на инвестициях в iGaming-проекты: советы эксперта

Я заработал на affiliate, теперь хочу инвестировать в iGaming-проекты. Как не прогореть на этом? Часть 1.

Вы уже заработали столько денег в iGaming Affiliate, что всерьёз задумались об инвестициях. Может, уже успели с кем-то посоветоваться, прочитать книгу по инвестициям, посмотреть на реальные примеры. В таком случае эта серия постов — для вас.

Задали несколько вопросов по инвестициям Владимиру Бовтуну, аналитику в iGaming, или, как он сам себя представляет, Chief iGaming Analytics Officer.

⚡️ Договора в гемблинге не работают. Или работают? NDA точно нет, а какие другие бумаги работают?

Короткий ответ — скорее нет, чем да.

Любой договор в гемблинге, стартапах или инвестициях выполняет две ключевые функции:

1. Фиксирует договорённости.
   Всё должно быть чётко прописано: условия, доли, обязательства, сроки. Это защищает стороны от разночтений и «забыл — не знал — не так понял».
2. Определяет юрисдикцию.
   Самое важное — что произойдёт, если договор нарушен. В большинстве случаев, когда партнёры находятся в разных странах и юрисдикциях, взыскать что-либо почти невозможно.

Если же вы оба — в одной стране, у вас есть юрист, договор оформлен грамотно и легально — тогда это действительно имеет юридическую силу. Во всех остальных случаях договор — больше вопрос формализации и фиксации договорённостей, чем реальной защиты.

Достаточно посмотреть, сколько таких кейсов происходит в affiliate-нише. Кто на кого в суд может подать? На что? Вот именно.

⚡️ Если сфера незнакомая, то нужен ЛИЧНО знакомый человек, который хорошо разбирается в сфере, я правильно понимаю? Чтобы он смог сказать, где инвестоискатели обманывают, несут чушь?

Да, обязательно нужен. Особенно если речь идёт о сложной нише (как гемблинг, беттинг, блокчейн, AI и т.д.).

Эксперт — это человек, который поможет:

• отличить маркетинговую чушь от реального УТП;
• оценить экономику проекта на адекватность;
• задать те вопросы, о которых непосвящённый просто не догадается.

Если бы мы, например, рассматривали инвестицию в майнинг, то без специалиста по майнингу нам могли бы продать «уникальное УТП», которое на деле — стандартный факт рынка.

Так что да — инвестор должен иметь своего эксперта или советника, которому он доверяет, и который способен трезво оценить предметную область.

⚡️ Некоторые советы звучат базово (например, что мы должны понимать все параметры в финансовой отчётности). Реально большое количество людей инвестирует в то, сами не знают во что?

Да, это так.

Потому что часто ими движут два простых мотива:

1. Жадность или страх упустить возможность — желание быстро иксануть капитал.
2. Сильная упаковка идеи — когда инвестиционный проект грамотно продают.

Есть целый пласт предпринимателей, которые монетизируют сам процесс привлечения инвестиций. Они делают красивую презентацию, собирают капитал, продукт не выстреливает — но деньги уже освоены.

Опытные инвесторы, особенно те, кто сам заработал свой капитал трудом:

• относятся к инвестициям спокойно и прагматично;
• изучают продукт, проверяют расчёты, проводят свои проверки, проверяют команду и юрисдикцию.

Инвестор должен разбираться хотя бы в базовых финансовых инструментах:

• ROI,
• P&L,
• Cash Flow,
• финансовый план,
• операционные расходы и т.д.

Это то, без которого невозможно оценить проект и желательно, чтобы эти инструменты не были просто шаблоном из интернета. Да, казалось бы, я говорю базовые вещи — а ведь такие кейсы часто встречаются. Опять же, всё потому, что человеком может двигать банальная жадность и желание поскорее приумножить деньги.