Market Pulse : Italie. Une fenêtre d'opportunité pour l'offshore ?

Market Pulse : Italie. Une fenêtre d'opportunité pour l'offshore ?

Le plus grand marché d'Europe continentale, où le régulateur a nettoyé la moitié des marques il y a quelques mois et où les acteurs s'intéressent activement aux marques offshore.

Je lance une nouvelle section : la surveillance géographique en temps réel. Ce qui se passe en ce moment, où la demande évolue et où les opportunités de profit s'ouvrent. Le premier numéro est consacré à l'Italie.

Les faits

Selon Blask, l'Italie est le plus grand marché de jeux en ligne d'Europe continentale - 2 fois plus grand que l'Allemagne et 2,5 fois plus grand que la France. Brèves introductions sur les géo :

• Données régulateur: 4,76 milliards d'euros de RBM en 2025, +8% en glissement annuel. Le marché a triplé depuis 2019 ;
• Le mois de novembre 2025 a été marqué par un coup de balai réglementaire, le nombre de marques actives ayant chuté de 180 à 99 en un mois. Unibet, Betway, 1xBet et des dizaines d'autres ont disparu ;
• Depuis 2018, les publicités pour les jeux d'argent sont totalement interdites, que ce soit dans les médias, dans les sports ou en ligne.

Près de la moitié des marques en activité sont parties du jour au lendemain, il n'y a pas de publicité légale et la demande n'a pas diminué. Voyons où elle pourrait, en théorie, aller.

Intérêt de la recherche

Recherche dans Google Trends des tendances de recherche en Italie au cours de l'année écoulée :

• “Casino en ligne”.” - La demande sous-jacente de casinos en ligne en Italie. Tout au long de l'année 2025, l'intérêt est resté stable. Après le balayage de novembre, une forte augmentation, avec un pic en mars 2026 ;
• “Nuovi casino online” (nouveaux casinos en ligne) - une demande qui n'existait pas pendant la majeure partie de l'année 2025. Après le balayage de novembre, un décollage vertical ;
• “Casino non AAMS.” (casino sans licence italienne) - a augmenté jusqu'à la fin de 2025, puis a fléchi et a augmenté à nouveau jusqu'en mars.

Les joueurs locaux cherchent à remplacer les marques qui ont quitté le marché. Voyons quels sont les opérateurs offshore qui ont déjà commencé à remplir la fenêtre ainsi créée.

Qui prend en charge le trafic : le cas de Winnita

Winnita - offshore à Curaçao, mise en service en 2023. Entièrement personnalisé pour l'Italie : localisation en italien, paiements locaux.

Nous la comparons aux trois plus grandes marques sous licence en Italie. Pendant presque toute l'année 2025, Winnita est resté en bas de l'échelle. Mais au début de l'année 2026, il y a une forte augmentation : Winnita rattrape bet365 et Betflag. Une marque offshore sans licence ADM est sur un pied d'égalité avec des opérateurs présents sur le marché depuis des années.

L'opérateur investit massivement dans le marketing, alors que les acteurs locaux s'intéressent à de nouvelles marques.

Conclusion

La demande de marques sous licence (Sisal, bet365) est restée au même niveau - leur public n'a pas disparu. Mais les joueurs qui s'étaient assis sur les marques disparues sont maintenant à la recherche de nouveaux produits. C'est ce que montre la croissance explosive des requêtes «nuovi casino online» et «casino non AAMS», comme le confirme le cas de Winnita, une société offshore qui rivalise déjà avec les opérateurs sous licence en termes d'intérêt de recherche.

C'est la fenêtre d'opportunité : un marché de 5 milliards d'euros où la moitié des marques sont parties en un mois, où il n'y a pas de publicité et où la demande de nouveaux sites augmente chaque mois.

Dans le prochain billet, j'analyserai les vitrines des meilleurs opérateurs dans le domaine des technologies de l'information - voyons quels sont les créneaux qui se convertissent en ce moment.