A KSA está fechando o tópico com Influenciadores. A carta que você já recebeu

A KSA está fechando o tópico com Influenciadores. A carta que você já recebeu

Se você tem uma licença na Holanda, provavelmente já tem uma carta da KSA datada de 24 de fevereiro de 2026 pendurada em seu correio. Assunto: esclarecimento sobre a proibição de «modelos de comportamento». O órgão regulador decidiu esclarecer as coisas: influenciadores, streamers, blogueiros - é isso, ponto final.

A conclusão é simples: se uma pessoa for pública, se o público quiser admirá-la ou associar-se a ela, você não poderá usá-la na publicidade de jogos de azar. Não importa se ele tem um público de milhões ou algumas dezenas de milhares de assinantes fiéis. É importante que ele seja visto como um ponto de referência.

Especialmente rigoroso em relação aos streamers: transmissões de jogos, links de referência, prêmios para registro via streaming - tudo isso agora está explicitamente proibido. A KSA escreve diretamente: esses formatos afetam o público, especialmente os jovens adultos de 18 a 24 anos.

O prazo é 31 de março de 2026. Não «eliminação gradual», não «no final dos contratos», mas o mais rápido possível. Depois disso, monitoramento e aplicação.

Quem é o principal afetado?

• Gerentes de afiliados - porque são vocês que trabalham com streamers e blogueiros. Você terá que revisar seu pool de afiliados rapidamente.
• Profissionais de marketing - criativos que apresentam líderes de opinião, mesmo no formato UGC, agora são arriscados. O órgão regulador não está analisando o formato, mas a percepção.
• Conformidade - A KSA não se responsabiliza pela interpretação. A frase «Você deve avaliar por si mesmo» significa: Você toma a decisão. Você também deve ser responsável pelo erro.

Por que isso não é apenas «outra carta»?»

Porque a KSA tem apoiado suas palavras com ações há anos:

• 400.000 euros - JOI Gaming (dezembro de 2025) por usar os pilotos como «modelos»
• €500.000 - LeoVegas por falha no dever de cuidado
• €750.000 - ComeOn por problemas sistêmicos de proteção ao jogador
• €4.000.000 - Unibet por reincidência

A partir de 2025, uma nova escala de multas: infrações de publicidade a partir de € 25.000, falhas sistêmicas na proteção de jogadores a partir de € 250.000, para AML até € 2 milhões mais uma porcentagem do faturamento. Em caso de reincidência, o valor é dobrado.

O que fazer agora

Realize uma auditoria de todas as colaborações com figuras públicas. Não adivinhe se elas entrarão ou não, mas proceda com base em uma presunção de proibição. Se uma pessoa administra redes sociais, transmite, tem um público fiel, é melhor interromper a cooperação antes do final de março.

Perguntas para autoanálise

• Afiliado: há algum streamer no afiliado que tecnicamente ainda está trabalhando, mas já foi banido?
• Profissional de marketing: os criativos passam no teste do «modelo»?
• Operador: Estou preparado para argumentar a decisão perante a KSA, caso seja solicitado?

A KSA não deixa espaço para interpretações obscuras. Sua lógica é simples: se houver dúvidas, então há uma violação.

O tempo para reflexão terminou em 31 de março. De agora em diante, somente ações e suas consequências.