Market Pulse: Itália. Uma janela de oportunidade para o offshore?

Market Pulse: Itália. Uma janela de oportunidade para o offshore?

O maior mercado da Europa Continental, onde o órgão regulador limpou metade das marcas há alguns meses e os participantes estão ativamente interessados em marcas offshore.

Estou lançando uma nova seção - monitoramento geográfico em tempo real. O que está acontecendo no momento, onde a demanda está se movendo e onde estão surgindo oportunidades de lucro. A primeira questão é a Itália.

Fatos

A Itália é o maior mercado de iGaming na Europa continental, de acordo com a Blask - duas vezes maior que a Alemanha e 2,5 vezes maior que a França. Breves introduções sobre a geografia:

• Dados regulador: € 4,76 bilhões de GGR em 2025, +8% ano a ano. O mercado triplicou desde 2019;
• Em novembro de 2025, houve uma varredura regulatória, com o número de marcas ativas caindo de 180 para 99 em um mês. A Unibet, a Betway, a 1xBet e dezenas de outras desapareceram;
• Desde 2018, houve uma proibição total de anúncios de jogos de azar, incluindo mídia, esportes e on-line.

Quase metade das marcas em operação foi embora da noite para o dia, não há publicidade legal e a demanda não foi a lugar algum. Vamos dar uma olhada para onde ela poderia, em teoria, ir.

Interesse de pesquisa

Analisando o Google Trends para ver as tendências de pesquisa na Itália no último ano:

• “Cassino on-line”.” - A demanda subjacente por cassinos on-line na Itália. Durante todo o ano de 2025, o interesse foi constante. Após a varredura de novembro, um aumento acentuado, atingindo o pico em março de 2026;
• “Novo cassino on-line” (novos cassinos on-line) - uma consulta que não existiu durante a maior parte de 2025. Após a varredura de novembro, uma decolagem vertical;
• “Cassino não AAMS.” (cassino sem licença italiana) - subiu até o final de 2025, depois caiu e subiu novamente em março.

Os jogadores locais estão procurando substitutos para as marcas que deixaram o mercado. Vamos ver quais das operadoras offshore já começaram a preencher a janela resultante.

Quem pega o trânsito: o caso de Winnita

Winnita - offshore em Curaçao, entrou em operação em 2023. Totalmente personalizado para a Itália: localização em italiano, pagamentos locais.

Nós a comparamos com as três maiores marcas licenciadas da Itália. Durante quase todo o ano de 2025, a Winnita ficou na parte inferior da lista. Mas, no início de 2026, há um aumento acentuado: a Winnita alcança a bet365 e a Betflag. Uma marca offshore sem uma licença ADM está no mesmo nível das operadoras que estão no mercado há anos.

A operadora está investindo agressivamente em marketing em meio ao interesse dos jogadores locais em novas marcas.

Conclusão

A demanda por marcas licenciadas (Sisal, bet365) permaneceu no mesmo nível - seu público não foi a lugar algum. Mas os jogadores que se sentaram nas marcas que foram embora estão agora procurando novos produtos. Isso pode ser visto no crescimento explosivo das consultas «nuovi casino online» e «casino non AAMS», e isso é confirmado pelo caso da Winnita, uma empresa offshore que já está competindo com as operadoras licenciadas em termos de interesse de pesquisa.

Essa é a janela de oportunidade: um mercado de 5 bilhões de euros em que metade das marcas foi embora em um mês, não há publicidade e a demanda por novos sites cresce a cada mês.

Na próxima postagem, analisarei as vitrines das principais operadoras de TI - vamos ver quais das vagas estão convertendo no momento.