Понимание рынка FTD в iGaming

Чем дольше я в богомерзком iGaming, чем дольше я сижу в трекерах, чем чаще пью с арбитражниками и общаюсь с продуктом, тем ближе к пониманию того, что, кому и зачем продают в нашем мире FTD.

Мы, как бутлегеры во времена сухого закона, поставляем «спиртное» в подпольные бары и магазины. Одни решают делать полный цикл — сцеживать и толкать формально свой самогон (сеошники); другие тянут брагу через соседнюю страну (арбитражники); а есть те, кто продаёт франшизу и стрижёт роялти, посматривая на возню свысока (платформы).

Начинает ломаться всё с нарушенных ожиданий. Например реклы на словах не принимают траф с брендов, но даже referrer толком не проверяют, иногда им «в лоб» налили их же бренд. Сеошники радуются. Иногда продукт верит арбитражнику и дает ставку выше даже чем SEO-партнёру с «best»-ключами, сеошник грустит и уходит, а продукт потом не может выйти из минуса, поверив, что подросток, привлечённый с Facebook на crash-игру, живёт дольше пары депозитов по 5$.

iGaming цепляет тем, что это рынок аффилятов: у кого трафик — тот король, продуктов как грязи. Отсюда и сложности: очень много ручных договорённостей с людьми, а не строчка кода, вызывающая баннер. Больше половины успеха тут — это общение и «джентльменские» договоры, а не дрочка красноглазых. Всё ещё удивляет, что в iGaming топы часто уроженцы Одессы? Меня — уже нет.

Итак, что такое хорошая сделка и для продукта и для аффилята в тир1. Точные цифры тяжело давать, но все же, когда скорее всего будут все довольны?

• игрок должен отдаваться либо за гибрид (CPA и RS), чтобы не пропустить хая, либо фулл CPA (цпа часть хорошего гибрида минимум * 1.5) (конкретные цифры зависят уже от гео)
• средний FTD привлеченного игрока от 200$ (показатель хорошего трафа у аффилята, опять же зависит от гео)
• среднее время жизни игрока от 1 года (хороший ретен у продукта)
• среднее LTV на игрока измеряется тысячами (с учетом випов)
• средний клик в деп от 10-15% (хорошая воронка на всех стадиях c2r, r2d у продукта)

И самое главное, аффилят дает траф, который обещает, а продукт зарабатывает не на срезе и зажиме сделки, игроков и лесенке, а на самом продукте.