Custos de marketing do lançamento de um provedor de jogos

15 Айфонов — таковы затраты на маркетинг при запуске гейм-провайдера.

Это вторая часть нашего интервью с гейм-провайдером Ebaka Games. Сегодня обсуждаем, выгодно ли нанимать на старте очень дорогих C-левелов, какие форс-мажоры могут съесть ваши деньги и сколько стоит разработка одной игры.

⚡️ Самый главный вопрос нашей беседы: сколько стоит запуститься?

О расходах на команду мы уже поговорили, а что касается маркетинга — запуск Ebaka Games стоил примерно как 13-15 новых iPhone 17 Pro. Этой суммы хватило на покрытие СНГ-сегмента, европейских медиа и части Азии (охват больше 5,3 млн).

Такую цену запуска можно покрыть одной хорошей сделкой, но благодаря нашему планированию хорошая сделка вышла далеко не одна.

⚡️ На ваш взгляд, какое ГЕО лучше выбрать для получения лицензии?

Зависит от стратегии и от того, где предполагается дистрибьюция ваших игр. Можно посмотреть на Африку и Латам, потому что эти регионы как дикий Запад: ничего не понятно, но очень интересно. И попытки впрыгнуть в регулируемую историю могут оправдаться (а могут и не оправдаться).

Сейчас набирает популярность крипто-сегмент, инстант игры там хорошо идут. Для крипто-игр лицензия не нужна. Если очень хочется — можно взять оффшорную в Кюрасао или Анжуан.

⚡️ Что может съесть необоснованно много денег на этапе запуска?

• Покупка дорогих RGS.
• Раздувание штата. Например, набирать людей с мыслью «возьмём 40 человек на все роли, чтобы студия была укомплектована, сделаем сразу 2-3 игровых команды».
• Игра сразу в премиальный подход, то есть делать игры экстра-качества = огромного бюджета ААА, которые окажутся никому не интересны и не отобьются.
• Набор рок-звёзд в виде ветеранов индустрии. Например, набрать пачку С-левелов на $150k в год каждый и тратить полмиллиона в год только на 4-5 очень дорогих и не всегда самых эффективных людей.

$150 000 на одного мажорного С-левела в год — это цена MVP нескольких продуктов (команда, разработка и риски). Если таких «звёзд» двое — вот уже и целая студия по бюджету нарисовалась. Это не значит, что надо брать дешёвых и неопытных людей. Важен баланс, игра вдолгую и на перспективу.

⚡️ Нужно не только запуститься, но ещё и разработать первые игры. Какой примерно бюджет закладывать на разработку одной игры?

Зависит от игры всегда. Есть стандарты рынка, но любые стандарты гибки и адаптивны.

Закладывать от $20 000 до $40 000 за игру. Сумма зависит от того, что было сделано: первая ли это игра для студии или завод уже запущен, какой жанр и сложность, какой арт и математика, есть ли готовый движок и какой RGS, есть ли готовая база ассетов.

⚡️ Из-за каких форс-мажоров можно потратить гораздо больше денег, чем планировалось изначально?

Из всех возможных:

• доделки игр (не так страшны первые 80% как вторые 80%);
• безопасность — хакеры и абьюзеры бонусов будут пытаться вынести вас с первых дней;
• масштабируемость (набежит 10 000 игроков и вы ляжете);
• RGS (все ли фичи там есть);
• RNG (как доказать операторам, что он сертифицируемый). Однако если сертификат у авторитетной лаборатории — все вопросы снимаются.
• legal (от кого договор и какая у вас лицензия) — риски есть везде, не зря индустрия азартных игр помечена как высокорисковая.

Например, банки могут блокировать платежи, так как «не любят» гемблу.

Активный риск-план и магний В6 — ваши надежные спутники в запуске нового гейм-провайдера.

⚡️ Сноски

Движок — технология / технический фреймворк, на котором игру будут запущены. Это сленговый термин.

Ассеты — материалы (арт, анимации), из которых собирается игра.