Market Pulse: Италия. Окно возможностей для офшоров?

Market Pulse: Италия. Окно возможностей для офшоров?

Крупнейший рынок континентальной Европы, где несколько месяцев назад регулятор зачистил половину брендов, а игроки активно интересуются офшорными брендами.

Запускаю новую рубрику — мониторинг гео в реальном времени. Что происходит прямо сейчас, куда движется спрос и где открываются возможности для профита. Первый выпуск — Италия.

Факты

Италия — крупнейший iGaming-рынок континентальной Европы по данным Blask — в 2 раза больше Германии, в 2.5 раза больше Франции. Коротко вводные по гео:

• Данные регулятора: €4.76 млрд GGR в 2025 году, +8% год к году. С 2019-го рынок утроился;
• В ноябре 2025 в стране произошла регуляторная зачистка: количество активных брендов упало со 180 до 99 за один месяц. Ушли Unibet, Betway, 1xBet и десятки других;
• С 2018 года действует полный запрет на рекламу гемблинга — в том числе медиа, спорт, онлайн.

Почти половина оперирующих брендов ушла одномоментно, легальной рекламы нет, а спрос при этом никуда не делся. Разберем, куда он в теории может утечь.

Поисковой интерес

Смотрим через Google Trends поисковые тренды в Италии за последний год:

• “Online casino” — базовый спрос на онлайн-казино в Италии. Весь 2025 год — стабильный интерес. После ноябрьской зачистки — резкий рост, в марте 2026 — пик;
• “Nuovi casino online” (новые онлайн-казино) — запрос, которого не существовало почти весь 2025 год. После ноябрьской зачистки — вертикальный взлет;
• “Casino non AAMS” (казино без итальянской лицензии) — вырос к концу 2025 года, потом просел и к марту снова подрос.

Местные гемблеры ищут замену ушедшим с рынка брендам. Посмотрим, кто из офшорных операторов уже начал заполнять образовавшееся окно.

Кто забирает трафик: кейс Winnita

Winnita — офшор на Кюрасао, вышел в лайв в 2023 году. Полностью заточен под Италию: локализация на итальянском, местные платежки.

Сравниваем с тремя крупнейшими лицензированными брендами в Италии. Почти весь 2025 год Winnita болтался внизу. Но в начале 2026-го — резкий взлет: Winnita догоняет bet365 и Betflag. Офшорный бренд без ADM-лицензии — на одном уровне с операторами, которые работают на рынке годами.

Оператор агрессивно вкладывается в маркетинг на фоне интереса местных игроков к новым брендам.

Вывод

Спрос на лицензионные бренды (Sisal, bet365) остался на прежнем уровне — их аудитория никуда не делась. Но игроки, которые сидели на ушедших брендах, прямо сейчас ищут новые продукты. Это видно по взрывному росту запросов «nuovi casino online» и «casino non AAMS», и это подтверждает кейс Winnita — офшор, который уже конкурирует с лицензированными операторами по поисковому интересу.

Вот это и есть окно возможностей: рынок на €5 млрд, где половина брендов ушла за месяц, рекламы нет, а спрос на новые площадки растет с каждым месяцем.

В следующем посте разберу витрины топ-операторов в IT — посмотрим, что из слотов сейчас конвертит.