Сотни тысяч долларов на продвижение одного инфлюенсера: Рома Cpa Kill о том, почему есть смысл заходить в influence прямо сейчас

Сотни тысяч долларов на продвижение одного инфлюенсера: Рома Cpa Kill о том, почему есть смысл заходить в influence прямо сейчас. Часть 1.

THE GODS AGENCY, подразделение экосистемы THE GODS GROUP, делает influence-маркетинг для компаний в нашей индустрии. Мы взяли интервью у Романа Cpa Kill, CEO & founder’а группы компаний. Мы поговорили о распространённом тезисе, что рынок инфлюенсеров перегрет и заниматься инфлюенс-маркетингом уже поздно.

Слава богу, обошлось без такого пессимизма. Наоборот: Роман развенчал расхожие мифы об influence. Полетели

Кто или что нынче вообще попадает в категорию инфлюенсеров и как они приводят трафик казино-продуктам? Какая механика?

Кого нынче только не называют инфлюенсерами — однозначно категорию выделить сложно. В моём понимании это те, кто, изначально создавая контент, собирают вокруг себя лояльную аудиторию и удерживают её, а потом оказываются в состоянии продавать эту аудиторию рекламодателям по тем или иным сделкам.

Механик несколько: это и брендирование контента с разной степенью нативности, и создание материалов под конкретный запрос. Некоторые инфлюенсеры могут иметь сильное комьюнити. В целом, инфлюенсеры такие же разные, какими могут быть люди.

Что входит в расходы на инфлюенсера?

От закупки оборудования и реквизита до оплаты съёмочной группы и продакшена — для того, чтобы контент был и его было много.

Молчу про дистрибуцию этого контента: речь, как правило, идёт не об одном аккаунте где-то, а о целой сети, которая позволяет агрегировать охват быстрее. Ну и даже после того, как вы собрали всю эту структуру вокруг инфлюенсера, ему же надо платить. А ещё надо платить человеку, который будет заниматься монетизацией этого самого инфлюенсера. В итоге на это дело могут уходить сотни тысяч долларов.

Как продвигать инфлюенсера? Что входит в его продвижение?

Если вы работаете как продюсер инфла, надо сразу понимать, что придётся вкладываться не только в контент.

Причём вот прямо надо вкладывать душу в контент: чем он круче — тем быстрее аудитория будет собираться и лояльнее она будет.

Но дело в том, что вкладываться надо ещё и в его дистрибуцию, потому что человек-то рано или поздно точно нащупает то, что нравится аудитории, и это получится тиражировать.

Для инфлов, так же как и для брендов, выстраивается инфра, которая позволяет из одного ролика делать 30 роликов на 10 площадках с 15 аккаунтов. Ну то есть, если совсем просто сказать, мы должны делать всё, чтобы максимально увеличить охват и за самое короткое время показать лучший контент, чтобы собрать аудиторию.

Довольно большое количество людей считает, что создавать команду инфлюенсеров уже поздно. Слишком дорого продвигать инфлюенсеров с нуля, будет нерентабельно. Что думаешь про это и почему?

Если бы люди так на самом деле считали, то инфлюенсеров становилось бы всё меньше, а мы наблюдаем обратную картину: спенд на подобную рекламу растёт, люди всё больше привязываются к своим кумирам в интернете и всё больше времени проводят за наблюдением за ними.

Ну и что значит «слишком дорого»? Сейчас, чтобы начать создавать контент в интернете, нужен всего один телефон и какая-то жизнь. У меня прямо возникают вопросы к тем, кто думает иначе.

Другое дело, когда инфлюенсер начинает расти, набирать серьёзные охваты и вокруг него выстраивается инфраструктура. Появляется продакшен, команда, дистрибуция контента, сеть аккаунтов, менеджмент и монетизация. На этом этапе уже начинают возникать действительно существенные затраты.

Как быстро инфлюенсер начинает окупаться? Какие факторы замедляют или ускоряют этот процесс?

Каждый оператор по-своему считает окупаемость по конкретному потоку, но если вопрос про то, когда он начинает окупаться для меня, — то речь идёт о дистанции до года.